Tỷ lệ 6:4 đang kết liễu sự phát triển ngành nail Việt ở Mỹ, tiền lời chủ tiệm nail kiếm được từ mỗi người thợ theo tỷ lệ 6:4 mà thợ nail chưa biết

Với tỉ lệ này người lao động được hưởng tới 60% income do mình làm ra. Còn chủ tiệm nail, người quản lý, điều hành được hưởng 4 phần để lo cho tấtcả các vấn đề như: nail supply, rent, tax, electric, cable bill, license, insurance và hàng trăm thứ tiền khác….

Tuy nhiên, như mộtchuyện thường tình của cuộcsống. You can be right, or you can be rich?

Trước tình trạng tiềnsupply, tiền rent, mứ sinh hoạt đang dần leo thang. Tỉ lệ 6-4 đang dần lộnhững yếuđiểm của nó, đọng thành 1 nútthắtcổ chai, kìm hãm hay thậm chíkết liễuluôn sự phát triển của ngành nail.

Rõ ràng là nothing lasts forever. Tiệm nail cũng vậy, trung bình cứ 5 năm là phải đạitu 1 lần.

Tiệm nào khá lắm thì 7-10 năm nhưng chắc chắn thời gian để càng lâu thì chi phí remodel sẽ cànglớn hơn bởi sẽ có thêm nhiều thứcũ, lỗi mốt cần phải thay thế. Những bộsofa bền nhất cũng không thể trụđến 10 năm.

Chi phí trung bình để remodel lại tiệm nail nhẹ thì 20-30 ngàn, lớn thì có thể lên tới 80 đến 100 ngàn Mỹ kim.

Nghĩa là sau 5-10 năm, nếu chủ tiệm nail không có dưtừ vài % lãi ít ỏi kia để lo khoản tiền trên thì nguycơ đóng cửa hay sangnhượng lại tiệm là điều hiển nhiên.

Miếng bánh thị phần bị xé lẻ

Nail rõ ràng là 1 ngành công nghiệp làm đẹp hái ra tiền. Với bằng chứng là chuỗi tiệm Regal Nails cũng có doanh thu hàng năm xấp xỉ tới nửa tỉ đô.

Mà nghề này lại chỉ có người Việt Nam là làm được, không yêu cầu bằngcấp. Miếng bánh này không những to, mà lại còn ngon nữa.

Nhưng của không ngon (đây còn là của ngon), đông con cũnghết. Với việc có tới hơn 100 tiệm nail mở ra mỗi ngày, miếngbánh đang càng ngày bị xé ra thành từng mẩu vụn tí hon.

Điều này khiếnviệc có 1 chỗ đứng trong lòng khách hàng đã khó. Chứ đừng nói đến việc có thể đầu tư, sinh lời, rồi cạnhtranh với các ông lớn khác.

Đôi khi chỉ để nắm thị phần ở uptown nho nhỏ thôi cũng khiến chủtiệm nail chi bộn tiền marketing.

Tóm lại thì việc làm chủtiệm nail bây giờ cũng chỉ là 1 kế sinh nhai. Chứ không còn là “rất gì và này nọ” như thập kỷ trước.

Không có ngânquỹ khuyến mại, giảm giá, điều phối khách hàng

Tỉ lệ lãi quását khiến chủ tiệm nail không thể có các chương trình giảm giá, khuyếnmại như summer sale, loyalty discount hay happy hours… Và nếu không có các chương trình ưu đãi như vậy, làm sao bạn có thể điều phốikhách hàng để tối ưu hóa lợi nhuận?

Ví dụ như chương trình happy hour discount thường được dùng để lôi kéo khách hàng vào những giờ thấp điểm của ngày thấp điểm.

Thường là 9am-2pm, from Mon to Thur. Nếu không có chương trình này, làm sao bạn có thể điều phối đượclượng khách hàng hợp lý, tránh tìnhtrạng khách đổ dồn vào những ngày cao điểm, khiến tiệm bạn không phục vụ được. Từ đó dẫn đến việc doanh thu sẽ bịrơi rớt, mấtkhách.

Có nguy cơ vướng vào các vấn đề pháp lý

Hiện nay rất nhiều chủ tiệm nail đang bấtchấp các rủi ro về pháplý khi trả lương cho thợ (cái này ai làm nghề cũng hiểu).

Bởi thợ bây giờ quáthiếu, khiến nhiều chủ tiệm bất chấp là check hay cash. Chỉ cần có thợ là đượcrồi.

Nhưng những hành độngkiểu như trên dĩ nhiên sẽ khiến việc thuếkhóa của nail salon không thể ngay ngắn. Chỉ vì vài % “lách” cho thợ mà nhiều chủ tiệm nail lúc nào cũng có nguy cơ bịphạt bởisởthuế.

Không thể nâng cấp trang thiết bị

Vấn đề thứ nhất là nail supply. Giá nail supply đang tỉ lệthuận với độ nóng của cuộcchiếntranh thương mại với Trung Quốc.

Vậy nên, nếu vẫn giữ giádịch vụcũ, nhiều khả năng các chủtiệmnail sẽ phải tìm mua các loại nail supply ở phânkhúc thấphơn. Bởi lãi đã là quását, các chủ tiệm nailkhó có thể gồng gánhthêm nữa.

Hai là không có tiền thì không thể trang bị các tiện ích như găng tay tiệttrùng, hay đảm bảo các vấn đề vệ sinh.

Thậm chí cả hệ thống Ventilation cũng khó có thể đầu tư/nâng cấp theo đúng quyđịnh. Mà kể cả có Ventilation, nhiều tiệm nail cũng có chỉ để đốiphó. Bởi khi dùng sẽ hút luôn không khílạnh ra ngoài, gây tốnđiện.

Chủ còn phải làm nhiều hơn thợ

Chính bởi tất cả những điều trên đã khiến rất nhiều chủ tiệm phải xắntay áo vào làm nail.

Vừa làm nail, vừa quản lýtiệm khiến người chủ rất dễ bị căngthẳng cục bộ, stress. Rất nhiều người tự hỏi tại sao lắm lúc chủ “go crazy”.

La rầy từ nhân viên tới khách hàng. Âu cũng là do họ không hiểu những áplực mà chủ tiệm đang trải qua.

Vậy Kết : Tỉ lệ 6-4 hiện vẫn đang là điểm nhứcnhối trong sự phát triển của ngành nail. Thậm chí nhiều chủ tiệm nail, vì cơntúng quẫn khi thiếuthợ đã sẵn sàng trả tỉ lệ tới 7-3 trong năm 2022.

Mà theo kinh nghiệm của tác giả, việc này không khác gì tựgiếtchết đứa con tinh thần của mình.

Rất nhiều thợ nail không hiểurằng, sau khi trừchi phí, chủ tiệm thuít hơn thợ. Mà áplực công việc và trách nhiệm lại lớn hơn rất nhiều.

Thị trường thì cóhạn, trong khi các tiệmnail đua nhau mở ra. Vậy nên đểcứulấy ngành nail, các thợ nail nên hiểu và thông cảm cho chủ.

Các chủ tiệm nail cũng cần phải tự nhìn lại mình. Đừng dùng đồng tiền để lôi kéo con người, đừng chiều hư thợ nữa.

Thay vào đó hãy improve yourself, improve tiệm nail của bạn. Hãy sử dụngtốt các nguồn lực trong tay để thu hútkhách.

Và giữ chân thợ bằng cái tâm, cái tầm của mình. Đừng lấy con dao2 lưỡi mang tên “tỉ lệ cao” để mê hoặc thợ.

Vì không sớm thìmuộn, lưỡi của nó cũng kềsát cổ bạn giống như bao tiệmnail đang im lặngđóng cửa haysống lay lắt qua ngày xứ cờ hoanày.

Tiền lời mà thợ nail chưa biết,Chủ tiệm nail kiếm được từ mỗi người thợ chân tay nước

Hầu hết các thợ đều cho rằng chủ rất giàu và chuyên ăn bớt, ănxén của thợ. Điều này có thật sự đúng không?

Dưới đây là bài phân tích của bạn Long Kim về thu nhập của chủ, đăng trên group Người Việt Cali. Hy vọngthợ đọc xong sẽ hiểu tỉ lệ ăn chia 6/4 hiện nay đã khôngcòn phù hợp nữa:

“Gần đây đang có rất nhiều bàncãi xung quanh việc ăn chiagiữa chủ và thợ nails, tôi xin là người ở giữa giải thích ănchia trong nghành nails cho mọi ngưòi hiểu.

Từ nhiều năm nay thì nguyêntắc ăn chiabất di bấtdịch giữa thợ nail và chủ ngưòi việt là 6/4 và tiền tip 100% là của ngưòi thợ.

Đặc biệt có một nguyêntắc nữa là số tiền trả luơng cho thợ thì bắtbuộc phải là 50% tiền mặt và 50% tiền check.

Ăn chia này có vẻ rất hợplý từ hàng chục năm về trưóc khi mà đa số các tiệm nail đều trả luơng thợ theo form 1099 contractor có nghĩa là ngưòi thợ hoàntoàn không phải là emmloyee của tiêm mà chỉ là ngưòi làm hợpđồng tới muớn chỗ ở tiệm làm rồi ăn chia commission.

Giả thiết ngưòi thợlàm khách là $100 và khách cho tiềntip là $20 total là $120 thì tiền sẽ đuợc chia như sau: thợ 60% x$100 = $60 +$20 tip = $80 total

Ngưòi chủ sẽ trả thợ $40 check ( form 1099) + $40 cash = $80 total. Đến cuối năm khaithuế thì ngưòi chủ chỉ khai tổng số tiền thẻ credit card chạy vào nhà bank trừ đi total $ trong form 1099 trả thợ còn ngưòi thợ cũng chỉ khaithuế số tiền trong form 1099 chủ trả check, nói chung là hồn ai ngưòi đó giữ không ai liên quan ai vềthuế má, về cơ bản thì phưongpháp này khá êm ấm cho cả 2 bên vì cũng có một phần khálớn khách hàng trả tiền mặt cho tiệm nên chủ cũng có thể lo đuợc 50% trả luơng cash cho thợ.

Tuy nhiên thì những năm gần đây mọi chuyện đã thayđổi theo chiều hưóng rất tệ cho chủ tiệm nail vì khách hàng đa số không xài tiềnmặt nữa mà đa số xài thẻ credit card để có điểmthưỏng và tiện lợi nên để trả 50% luơng tiền mặt cho thợbắt buộc chủ phải gánhthuế income này cho thợ, giá mặt bằng liên tụctăng theo lạm phát việc kiếm thợ ngày càng khó khăn vì một số thợ lâu năm nghỉhưu, lớp trẻ sanh ra ở mỹ không muốn làm nail và di dân từ việt nam qua ít dần và nhiều ngưòi sau này có tiền nên không muốn làm nail.

Một khó khăn nhất là chínhphủ đã siếtchặt 1099 và bắtcác tiệm trả luơng form W2 coi thợ như 1 nhân viên nên chủ tiệm sẽ phải trả khoảng 7.5% social security & medicare benefit cho thợ.

Để có đuợc lợinhuận như xưa thì chủ tiệm chỉ có thể ăn chia 5/5 thay vì 6/4 nhưng vì việc cạnhtranh kiếm thợ khókhăn nên chủ tiệm gần như không thay đổiđuợcnguyên tắc 6/4 và 50% tiền mặt .

Giả thiết ngưòi khách trả credit card $100 và $20 tiền tip lúc này ngưòi thợ sẽ nhận $80 total như bài toán ăn chia 6/4 ở trên( $40 check W2 + $40 cash)

Ngưòi chủ nhận $40 nhưng khi khaithuế thì ngưòi chủ sẽ phải claim $80 income( $120 -$40 check W2 = $80)

Ngưòi chủ sẽphải trả cho thợ social security & medicare benefit 7.5% x $40 =$3.12

Ngưòi chủ sẽ phảitrả income $40 cash cho thợ lấytrung bình 20% x$40 = $8

Credit card fee 3% x $120 = $3.6

Như vậy ngưòichủ sẽ phải trả chínhphủ & credit card fee cho thợ $3.12 + $8 + $3.6 = $14.72

Số tiền real income ăn chia từ thợ sẽ là $40 -$14.72 = $25.28 như vậy ngưòi chủ hưỏng 25.28 % thay vì 40% như thời trả lương 1099

Nếu trung bình ngưòi thợ làm khoảng $1500/ tuần thì luơng ngưòi thợ sẽ là 60%x$1500 = $900

Ngưòi chủ ăn chia đuợc 25.28% x $1500 = $379.20

Một tháng ngưòi chủ sẽ thu về từ 1 ngưòi thợ là $379.20 x 4 tuần = $1516.8

Nếu tiệm có 2 thợ thì tiền chủ thu về 1 tháng $1516.8 x 2 thợ = $3033.6

Nếu tiệm có 3 thợ thì tiền chủ thu về 1 tháng $1516.8 x 3 thợ = $4550.4

Nếu tiệm có 4 thợ thì tiền chủ thu về 1 tháng $1516.8 x 4 thợ = $6067.2

Nếu tiệm có 5 thợ thì tiền chủ thu về 1 tháng $1516.8 x 5 thợ = $7584

Nếu tiền mưón tiệm + tiền supplies + tiền điện nước + bảohiểm, phone,+ chiphí tiệm lớn hơn tiền thu về thìtiệm sẽ lỗ.

Giả thiết tiệm có 5 thợ mà chủ không làm gì mà tiền muớn tiệm và chi phí hết $6000/ tháng thì chủ tiệm chỉ bỏ túi $7584 -$6000 = $1584 / tháng

Nếu tiệm có ít hơn 5 thợ mà ngưòi chủ không làm thì không thể nàosống đuợc chưa nói gì tới luơng cao bằng thợ, chính vì vậy mà rất nhiều chủ chỉ coi như có thợ để trả tiền mưón tiệm và số tiền chủ làm bao nhiêu là dư bỏ túi chọn.

Nếu một ngưòi muốn mở tiệm nails ra mà không làm chỉ quảnlý thì phải cần ít nhất có 10 thợ thì luơng mới bằng thợ

Tất nhiên mỗi tiệm có những hoàncảnh khác nhau và chủ tiệm ăn chia hoặc trừ tiền fees khác nhau nên những bài tính trên không phải là chínhxác cho tất cả các tiệm nhưng mong rằng cả chủ tiệm và thợ sau khi nhìn vào những con số này thì thông cảm cho nhau hơn để cùng đoàn kết vui vẻ kiếmtiền vì ai cũng có những chi phí và nỗikhổ riêng cần đuợc thấu hiểu và cảm thông”.